國內電子元器件代理分銷市場的現狀
來源：立深鑫電子????????發布時間：12-14????????點擊：
摘要 : 現實情況比我們想象中的更為復雜，其中的癥結在于‘串貨’”?！坝械馁Q易商向代理商配套串貨，也有的代理商向貿易商批發串貨。這一‘串’令整個中國電子元器件代理分銷市場發展得風聲水起。
立深鑫電子將從三個角度通俗易懂地描述了當今中國電子元器件代理分銷行業的競爭格局和產業現況。
1、三國鼎立
眾所周知，東漢末年分三國。魏國最強大，武力上擁有絕對的話語權，就像如今電子元器件行業領域里的原廠；吳國處于魚米之鄉，夾在魏蜀之間左右逢源，是代理商。而“蜀道難，難于上青天”，左下的是蜀國，代表著貿易商。
據立深鑫的觀察，目前很多采購量大的客戶，已經不找貿易商了；但國內外仍有大量的中小規?？蛻?，需要從貿易商手上采購。所以，貿易商的市占份額仍有三分之一以上。
2、從串到鏈
“但現實情況比我們想象中的更為復雜，其中的癥結在于‘串貨’”。“有的貿易商向代理商配套串貨，也有的代理商向貿易商批發串貨。這一‘串’令整個中國電子元器件代理分銷市場發展得風聲水起。”
更有趣的是，在《說文解字》里“串”和“穿”是同用的通假字。從“穿”字的甲骨文里可以看到，上面是一個“穴”，下面是一個“牙”，從牙縫里穿過去就是“串”起來。
“這和許多華強北老板的經歷不謀而合”，“牙縫里都可以把牙線撈出來做點生意，這就是‘串’?？梢韵胂?，如果沒有華強北這種串貨的精神，中國元器件代理分銷市場不可能形成如今龐大完整的產業鏈條，那么國產替代就更難推進了！”
3、電商春秋
至于近幾年來火爆異常的電商平臺，也可以用“春秋戰國”來形容。在原廠/代理/貿易三分天下的同時，各路人馬都來做電商，各具特色的電商平臺輪番登場，成績斐然。
“未來的電商平臺可能會出現自動報價系統，當導入一張BOM表，系統就能馬上分析出成本結構，并快速匹對相應型號或給出替代方案。相信這種功能將會是今后終端采購經理最期待并最需要的。”
