電子元器件代理分銷行業的介紹和發展現狀
來源：立深鑫電子????????發布時間：12-07????????點擊：
摘要 : 近幾年電子元器件代理分銷行業頻繁出現大動作，半導體原廠頻繁并購，并購的背后，底下的代理商必然要經歷一場大清洗，很多電子元器件代理企業也沒有閑著，也在激烈的整合并購。
近幾年電子元器件代理分銷行業頻繁出現大動作，半導體原廠頻繁并購，并購的背后，底下的代理商必然要經歷一場大清洗，很多電子元器件代理企業也沒有閑著，也在激烈的整合并購。
現在代理商感覺原廠越來越強勢強勢，而且原廠給的利潤越來越低，為什么會這樣？
代理商與原廠的關系本質還是合作共贏的生意，相互利用，都能感覺對方對自己有價值才能愉快地玩耍。以前代理商是依靠信息的不對稱來獲取利潤，這些信息不對稱主要是體現在當地物流，電子圈的生態，客戶的關系等等。
以前依靠信息差異的代理商體制肯定越來越難做，加上原廠自己利潤本身也越來越薄，固然會出現上述情況。既然時代在變，原廠也在變，而作為代理商及從業人員的思路還沒有變，自然面臨淘汰的局面。
那問題來了，現在代理商的出路在哪里？電子元器件代理本身就是一個很典型的低買高賣的貿易行業,在這信息越來越透明的時代，代理商就要重新思考這個生意鏈上的價值到底在哪里？ 作為一個從業10多年的老兵，今天我就和大家談談我的幾個看法。
在我看來，在電子元器件代理經銷生態鏈上存在價值的只有下面3類企業。
1、快速靈活型
這類代理商，極其熟知某個細分行業的市場狀況，從宏觀角度知道這一行業的市場需求，微觀某些器件料號的競品態勢。通常有第一類大型代理的兄弟作為內應，或者作為影子股東。利用自有資金滾動備貨庫存，往往是里應外合，利用大客戶的價格滾動備貨，現貨銷售給中小型客戶，利潤豐厚。雖然看起來有點像股票的“老鼠倉”，我也認為在很長的時間里都是很有價值鏈的一環，因為他們缺少解決了中小客戶的采購痛點問題-采購數量少，物料周期短，對價格相對沒有那么敏感。
2、技術服務型
這類公司很專注于某一領域，對代理的產品極為熟悉，確實能夠幫助客戶解決技術上的問題，甚至能夠幫客戶提供完整的設計方案。這一類型的代理商是很受原廠的歡迎，尤其是國內的新崛起的原廠，主要是跟這一類型的方案型代理商合作。目前深圳應該還活躍著一大批這樣的方案型分銷商，通常規模比較難做很大，但其實都還過得比較滋潤。
3、物流資金型
這些企業典型特點就是資金密集，產品線齊全。 儼然一個大超市，想要啥都有，他們本質上其實就是一個垂直專業領域的物流行業。只要在風控范圍為的密集資金的備貨，給企業賬期都不是問題，即使偶爾在風控方面中槍也不動毫毛，那些大的半導體原廠和大的工廠都離不開他們。沒有我們你玩不轉的氣勢。
上述三類比較典型的價值環節如下：
1、快速靈活，及時響應中小客戶需求；
2、技術懂市場，能夠給客戶提供技術服務；
3、有錢有倉庫，解決大規模備貨問題。
上述提到的三類本質上都是能夠提供一定的專業服務，如果單純靠和原廠關系好的代理商日子肯定會越來越難過。
